在薪酬谈判中，如何灵活机智地回答您目前的薪酬问题？特别是在您申请的职位的薪酬大大高于您目前职位的薪酬时该如何回答呢？这是高端人才都要面对的实际问题。

事实上，大多数高端人才对薪酬问题都不太满意。在我们最近的一次对会员的调查中发现，有多于一半的会员对目前的薪酬不满意，我们也发现很多会员虽然不是很主动的找工作，但对于好的职业机会都不会拒绝。

同样，目前很多高薪酬的经理人的学历也很高， 因此可以看到一些高级人才重新返回学校或通过职业认证提升自己的能力，这对他们今后的职业发展会更加有利：调整职业焦点，专注职业成长，为达成更高的职业目标承担更大的责任。

如果您目前的职业和工资水平与您寻求的新的目标职位不太相关，那么您接受低于市场薪酬标准的新职位就意味着您将在职业生涯中损失掉大量本该属于你的收入。因此，要避免提及你原来的过低薪酬，因为它与你现在申请的职位薪酬没有太大的关联性。毕竟，薪酬与具体的职位层级和水平有密切的联系。

请您记住，首先提及具体薪酬的一方将蒙受损失。在薪酬谈判的关键时期，要确保您的价值是处于公司出价和和您可接受的新职位薪酬范围之间。一旦您收到正式的邀约，那你就占据了一个有利位置，因为你知道该公司希望你加入。要确保您为申请新的职位不断提升您的自身竞争力。

作为高端人才，对待薪酬问题的最佳战略就是事先作好充分的准备。先做市场调查，以了解你所要申请职位的大致市场薪酬范围。在美国在线进行薪金调查可以说是获得这方面信息的一个有效渠道，在中国可能需要询问朋友或业内人士，也可以通过各种专业的高端职业网站获得不同级别职位的薪酬范围。您也可以通过专业期刊和行业协会的调查报告加以验证，因为他们通常会根据每年的薪酬调查提供一些高端职位的薪酬数据。不要忘记，高端职位经常不标明薪酬范围，但招聘的职位本身往往就是最可靠的指示，表明了行业，地区或职位的薪酬模式。

最关键的是：在面试开始之前准备好这方面的资料。面试过程中知道如何有效地推迟讨论薪酬问题也同样重要。

关于具体的情况，一定要牢记以下几点：

1）避免把您潜在的薪酬目标与你目前岗位的薪酬捆绑在一起。您谈判的薪酬应当完全基于您能带给此职位的价值。面试中转移该问题的最机智方式就是要指出您现在的职位与你要寻找的职位之间没有可比性。虽然您目前的收入是具体的，但是你在回答此问题时不比太过具体。你可以如此说：

我主要关注的是我的职业要转移到这个领域后，在软件工程管理方面此职位的收入范围。为此要为专门的教育投资，我一直受雇于一家XX行业的公司。至于我目前的薪金，与我对于这一职位贡献的价值并无太大的关联，因为这两个职位是如此的不同。

以上是一个很好的例子，答案既不是很具体，也不是过于模糊。这是一个很有力度的答案，因为它坚定地表明候选者在目前位置上的薪酬与所寻找的目标职位没有关联。

2 ）您应该根据自己的市场调研情况，提及你预计的薪金情况，这一薪酬要直接与这一职位的薪酬范围相符合。

“根据我对这一领域薪酬范围的调查研究，我预计的薪酬是直接与我现在寻求的职位薪酬相符合的”。

如果您有准备地进入面试，那么缩小过去与未来职业薪酬之间的差距将变得更加容易。因此，首先要确信您的个人价值，并把握当前职业市场的薪酬趋势。

如果您在薪酬谈判之前，做足自己的功课，就完全有可能把面试挑战转化为新的机遇。

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谨致以最诚挚的问候！